凈松環境熊長平:抓住疫情帶來的機遇,繼續做好產品與服務

  原創   2020-5-16   艾肯家電網/劍蕙

4月下旬,艾肯一行驅車前往江蘇凈松環境有限公司生產基地,還沒到總部門口,遠遠地就看到了“VARKI凈松環境”的logo。

走進辦公區域,此時江蘇凈松環境有限公司總經理熊長平正在和車間主管確認生產進度。

最近一個月,在熊長平的朋友圈,隔三差五就能看到倉庫出貨的場景。

新冠疫情爆發后,不僅口罩、酒精賣斷貨,空氣凈化類產品也再次回到大眾視野。從傳統的空調企業到專業做空氣凈化器、新風的廠家紛紛行動起來,都在積極布局空氣凈化類產品的生產。

成立于2017年的江蘇凈松環境有限公司,就是一家專注于新風行業產、研、銷一體的創新性企業,產品覆蓋智能壁掛式新風、立柜式新風,中央恒凈新風、中央恒濕新風、中央商用新風系統,空氣凈化器等。

“借船出海”

“疫情之后,我們OEM的量起來了。”熊長平告訴艾肯家電,最近出貨的一半以上都是OEM的訂單。

江蘇凈松環境有限公司總經理熊長平

在熊長平看來,OEM的量起來之后,會在很大程度上推動自主品牌的發展。“品牌主要通過產品來承載,我們現在正在做的就是‘借船出海’。無論是通過哪個品牌,首先把產品走出去,有了一定的規模之后,我們的供應鏈能力也好,后臺生產制造水平也好,都會更上一個臺階,從而對整個品牌起到帶動作用。”

疫情的出現并沒有打亂熊長平的計劃,按照他原來的規劃,公司就是要采取 “兩條腿走路”,一個OEM,一個自主品牌。

早在進入市場之初,凈松就定下了高起點入圍的決心,致力于將瑞典改善空氣的技術引入國內,打造家庭三維恒凈空間,幫助消費者建立舒適、安全、健康的生活空間。與此同時,凈松也在有意引導公眾關注室內空氣環境,讓更多人了解空氣污染,重視居住環境健康問題。

而這場疫情無疑加速了這一進程。武漢的火神山、雷神山醫院在病房安裝負壓新風系統,就讓消費者對新風系統的認知得到了很大的提升。

江蘇凈松環境有限公司生產基地

這也給熊長平開拓市場增加了信心。“一方面,隨著消費者對居家環境健康的關注,新風系統作為可以改善家居室內空氣環境的設備,未來會得到越來越多家庭的青睞。另一方面,疫情的出現,也讓很多公共場所對通風標準有了更高的要求,商用新風項目領域會有更多的機會。”

據熊長平透露,從去年下半年開始,凈松就已經在頻繁接觸工程項目了,也陸續中標了一些經典案例,例如金陵中學、寧波銀行等。就在筆者成稿之際,又有好消息傳來,“江蘇凈松環境科技有限公司成功中標中國銀行河北分行新風系統及空氣凈化器采購項目。”

另外,電商作為空凈產品的重要銷售渠道、品牌傳播陣地以及新品推薦的窗口,自然也是凈松重點布局所在。目前,凈松已經加入了阿里巴巴和蘇寧電商,未來將形成To B + To C的 “組合拳”。

“讓‘殺菌消毒’成為產品的標配”

盡管OEM業務持續增長,工程項目也漸有起色,但熊長平并沒有因此而高枕無憂。家電行業出身的他深諳自主品牌想要實現突圍,最終還是要靠產品。

因此,打從一開始,凈松就十分注重產品的研發與設計,不僅對旗下產品在外觀設計、凈化能力等方面給予高標準、高品質的要求,同時根據消費者的需求,不斷創新產品,豐富產品品類,以貼合日漸多元化的消費需求。

受疫情影響,空凈用戶對“殺菌消毒”的關注度明顯上升。針對這一現狀,熊長平表示,凈松會對現有產品線進行調整,推出帶有消毒殺菌功能的新風系統產品。

凈松環境生產車間

“我們向衛生局申請的消毒器械生產合格證已經審批通過了,過兩天就能拿到,有了這個證,以后我們生產消毒類的產品,就可以在衛生部門備案了。”提到這個,熊長平的聲音里透著興奮:“其實我們前期推出的產品有很多都帶有殺菌功能,只不過這個功能沒有凸顯出來,一直作為新風的一個附加功能而存在,未來我們會重點強化,讓‘殺菌消毒’成為產品的標配。”

除了在產品上不斷推陳出新,在售后服務方面,凈松也做了很多的投入。一方面,對來自全國各地的經銷商,進行專業的售后服務能力培訓。另一方面,與蘇寧達成戰略合作,借助蘇寧的渠道優勢,為更多消費者提供專業、便捷的售后服務。

正是在產品和服務上下足功夫,凈松才能受到像學校、銀行這樣的,對空氣凈化設備有著苛刻要求的機構的青睞,同時也吸引著越來越多經銷商的加入。

凈松環境產品展廳

熊長平告訴艾肯家電,很多客戶考察一圈企業之后,最后決定跟凈松合作,就是看重公司的產品和服務,“公司內部開會時,我經常對我的員工講,作為一家新公司,目前我們在行業內可以說什么都沒有,我們唯一能做的就是踏踏實實的把產品做好、把服務做好、把品牌做好。”

疫情的出現,讓沉寂了兩年的空氣凈化行業再次“火”了起來,然而這種影響能夠持續多久,誰也不得而知。唯有做好產品與服務,不斷追求創新的企業,才能在疫情結束后,得到長遠發展,而凈松正是一家以產品為根本,從用戶需求出發,持續創新的企業。(劍蕙)


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