125億!未來有望打破美的這個618新紀錄的還有誰?

  原創   2020-6-23   艾肯家電網/文思

剛剛在香港敲完鐘的京東在“6.18”創下一個新紀錄并不只是一個銷售課題,疫情后逐步迎來復蘇的家電企業在“6.18”將銷售規模爬得更高所形成的意義也不止于營業收入。看看各個統計機構所公布的1至5月份的國內家電市場各種家電產品的銷售數據就知道,市場對今年的“6.18”帶來的復蘇機遇充滿期待。

企業盯著“6.18”而輿論媒體卻盯著6月19日,任何一場重大商業節點的戰績也意味著一個階段行業競爭秩序的再梳理,美的不出意外地再次登頂“6.18”家電行業銷售榜單,全網125億元的銷售總額同比增長了53%,京東、天貓、蘇寧易購三大平臺美的已經是連續八年實現家電行業第一了。從國內市場近年來的競爭演變態勢來看,能夠打破由美的創下的這個記錄恐怕也只有美的自己了。

多品牌全品類全面突進

其實從4月份開始,國內家電市場其實已經進入了一個恢復性的增長階段,之前被壓制的消費快速釋放,在線下人群暫時還不能聚集的狀況下,以直播帶貨為代表的非接觸式銷售方法被廣泛應用,從這一點也可以看到今年線上平臺之于家電企業的關鍵作用所在,而“6.18”期間各種家電產品的需求集中爆發,這充分體現了在美的旗下各個產品上。

據筆者了解到,“6.18”期間美的空調銷售量達到了254萬臺,位列京東和天貓兩大電商平臺首位,這一規模已經超過了很多空調企業整整一個年度的銷售量。同期內,熱水器銷售量84.6萬臺,全網第一。

全網第一的還有很多產品,例如銷量達18.6萬臺的燃氣灶、42.7萬臺的凈水器和飲水機、近200萬臺的電風扇、超過130萬臺的微波爐和電烤箱。 其他家電產品的銷售數據同樣靚麗,“6.18”期間美的冰箱及冷柜產品的銷售規模超過了66萬臺,其中19分鐘急速凈味冰箱全網銷售額同比增長了963.8%,洗衣機的銷售量更大,接近115萬臺,其中高端水魔方&直驅系列全網銷售額同比增長了400%。

從上述數據可以看到,美的各個家電品類在“6.18”期間呈現出全面高增長態勢的同時,中高端產品銷售規模同比大幅增長。據了解,東芝全網銷售突破5000萬元,美的集團旗下的AI科技高端品牌COLMO全網銷售額超過了去年全年。值得一提的是,今年“6.18”期間美的還斬獲了智能大家電的銷售冠軍。

與產品結構不斷升級并行不悖的是,美的精心布局的多品牌矩陣在“6.18”期間也是大放異彩,除了上述提到了東芝和COLMO之外,小天鵝品牌全網突破了8億元,華凌品牌全網銷售規模超過了3.6億元,互聯網品牌布谷實現了將近2萬臺的銷售規模。另外,美的中央空調在“6.18”期間的銷售量達到了7000套。

產品領先是市場領先的基石

智能化產品是美的在此次“6.18”期間線上平臺的一大亮點,“全面數字化、全面智能化”的戰略得到了進一步的推進和落地。據了解,使用美的美居獲取智能化服務的用戶已經超過了千萬,美的在今年“6.18”期間全系列智能化產品的銷售額同比增長的幅度為53%,最受歡迎的智能家電為空調、冰箱和洗衣機。智能化不僅僅是體現在產品和服務上,美的智能供應鏈為142萬個包裹整裝齊發保駕護航。

美的以矩陣式品牌布局和全品類體系持續引領行業發展,智能化也正在深化美的多品牌多產品的場景內涵,但不得不提的是,這些都是建立在產品領先的基礎上,沒有足夠強大的產品競爭力和技術創新能力,智能化的全面滲透和市場銷售的擴大就難以有持續性。

眾所周知,產品領先早在八年前就被美的寫入了戰略主軸,美的每年的科技月活動已經連續舉辦了二十多年,這家企業在技術研發上的費用連年增長,是全球家電行業的研發大戶。

據了解,僅2019年的研發投入就超過了100億元,過去五年投入累計投入近400億元,研發人員規模超過了13000人,其中外籍資深專家超500人。截至2019年底,美的集團累計專利申請量突破14萬件,授權維持量5.7萬件,連續4年全球家電行業排名第一;研發人員占比超過10%;其中,基礎技術、數字化、智能化技術領域更是技術研發和產品創新的重中之重。

筆者進一步獲悉,美的在2019年的研發費用金額同比增長了15.5%,相當一部分就投入在數字化、智能化建設上,僅2019年美的在數字化上的投入金額就達到了20億元左右。從2012年至今,美的集團在數字化建設上的累計投入約為100億元左右。“要么第一、要么唯一”已經成為美的產品和技術研發理念。

創新方法適應多變的環境

相比于往年,2020年因為新冠疫情的突如其來使得整個產業環境顯得更為特殊,物聯網元素對家電產供銷乃至消費用戶日常生活形成的豐富的解構效應在疊加疫情影響后,使得非接觸式營銷方法成為一種產業常態。

2019年,美的全網銷售規模接近700億元,對非接觸式營銷本已經有著深厚沉淀的美的,面對當下多變的產業環境顯得更富競爭力,對環境的適應性變革一貫長袖善舞的美的在今年又呈現出很多的創新方法。

最為典型的一個舉措就是在線直播,6月8日晚上,韓庚以“美的智慧生活體驗官”的身份出現在了美的京東直播間;也是在這一天,佟大為和關悅也合體現身美的天貓直播間。兩天之后的6月10日,人氣偶像、青年演員程瀟通過直播形式與華凌智能家電展開花式對話。6月15日美的集團還邀請吳昕化身美的智慧生活體驗官,到訪美的蘇寧易購直播間。

據統計,在整個“6.18”活動周期內,李現、陳坤、潘粵明、韓庚、佟大為關悅夫婦、吳昕、程瀟、吉克雋逸、辣目洋子、華少、李銳、李智楠、金靖、姬十三等在內的明星名人先后參與美的各個品牌及產品在多個線上平臺的直播活動。

如果僅僅是以直播來看美的的營銷創新那就過于簡單了,任何形式的線上營銷方式都是以線下體系為支撐,直播的背后,是美的的數智驅動的高效全價值鏈,從2012年開始的數字化建設讓美的實現了從研發、制造、物流、零售渠道到售后服務等各環節端到端的打通及業務模式變革。

美的以用戶為中心進行全價值鏈數字化改造,驅動各個產品單元的業務活動以數據為核心,通過軟件、算法等作為決策依據,把內部運營和外部需求在數字層面匹配。這種方式改變商業競爭的基礎和邏輯,充分體現了效率驅動的戰略主軸。

從長遠看,全網125億元的銷售總額必然是一個階段性的數字,但想要突破這個規模也并非易事。美的通過多品牌體系布局、持續提升的產品競爭力、數字化投入賦能和智能化建設提速等等多個維度的發力,進一步夯實了在家電領域內的領先地位。所以,能真正打破這一銷售記錄的企業還是美的自己。(文思)


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