中國建博會,2020行業下半場的“第一槍”開得如何?

  原創   2020-7-14   艾肯家電網/陳軒之

2020年年初來勢兇猛的一場疫情,讓上半年的所有大型展覽活動均宣告延期或取消,不論中國還是全球,均未有大規模的展覽,所以當第22屆中國建博會(廣州)將確定如期在7月8日-11日舉行的消息傳來,很多人都頗為驚詫,在為人流聚集擔憂的同時也對有這樣一個消費熱情的釋放口抱有期待。

作為家居建材行業疫后首場線下大型展會,中國建博會從規模來看,依然延續往年勢頭,其吸引了全國24個省市的1600余家行業翹楚參與,參展面積超30萬平方米,62場論壇、16場重磅新品發布會,基本實現了對大家居建裝行業全產業鏈主要細分品類的行業全覆蓋。

然而,說到底規模是規模,人氣是人氣,場子的大小不能和效果直接劃等號。對于來參展的圈內從業人員來說,對于來逛展的客戶而言,建博會能給他們帶來什么,才是最值得復盤的。

“羅生門”式的人流量反饋

7月8日展會首日的人流量,是最能判斷建博會本身的熱度如何的。

從又要刷穗康碼又要檢查身份證的繁瑣入場流程,以及全廣州市戶外場合人人戴有口罩的嚴防態勢,依舊可以看出,在外來人口流動頻繁的花城,辦這么一場展會,是被“重點關照”的。

筆者不是第一回參與到建博會中,從切身體會來看,人潮涌動的各展館,逛展人數沒有明顯下降,一位同為逛展的品牌策劃負責人也表示,“沒想到竟然還有不少品牌違約空了場地,估計也是沒料到這次展會比以往人多。”

漫步定制家居館中,尤其在海爾智家、飛利浦等大企業的展臺前,你絲毫感受不到人群的稀落。據多個家居品牌的參展人員反饋,人氣雖較往年有所下滑,但到展位上的人數并未感受到明顯減少,三四天下來每天都有幾個高峰時段展位不得不限流,每位工作人員都超負荷接待。事實也是如此,筆者要進皮阿諾、志邦等展臺,得登記掃碼才能入場,頗為嚴格。

然而關于人流量,觀點也并不趨同,甚至出現了“羅生門”式的情況:以往會有多則十余家集成灶企業來參展,此番滿打滿算也只有火星人、美多、佳歌、TCL、杰森等5家。

當筆者問及這些企業參展方負責人,為何出現行業集體缺席的原因,回答則不外乎:一方面西南、廣東等區域不是招商重點區域,效果和質量不如中部、云貴川,另一方面,疫情的影響仍在,不排除一些企業囿于資金壓力成本考慮選擇戰略性放棄,此外,在定制家居為主場的建博會上,以往集成灶企業的展臺位置并不佳,很難留住人流量。

這些綜合因素下,也難怪乎集成灶的參展方普遍認為本屆建博會人流量少了很多,因為潛臺詞很明顯:有效用戶、意向用戶太匱乏。

但不管怎么說,不論是集成灶企業還是定制家居企業,但凡來了的,都非常珍惜這次展會機會。佳歌集成灶負責人就直言,“都說不要浪費一場疫情,現在對我們來說,就是不要浪費一場展會,畢竟這可能是今年為數不多的大型線下活動,來了就要好好做。”

因此,有人說家居人“憋得太久了,出來見見世面”;有人說“來了就賺了”;也有人說“這次展會,人流明顯減少”,無論是哪類言論,這場聲勢浩大的建博會都為建材家居業的“下半場”打響了“第一槍”。

直播興盛中的新帶貨營銷

本屆展會一個新的現象在于,直播營銷已經成了絕大多數定制家居廠家的標配。

仿照此前廣交會“云上看展”,本屆建博會也推出了DOU看建博會,不僅通過掃碼可以新鮮資訊搶先看,還根據“定制、智能、設計、門窗”分為四站,可以方便瀏覽。

在展會現場,除了主辦方都架設了N場直播,每家的參展企業都在搞現場直播,很多第三方媒體也在現場搞起了直播。直播作為家居數字化營銷的重要工具之一,已經成為家居企業的標配。其他數字化營銷工具,如微信小程序等,家居頭部企業已經落地,腰部與尾部的家居企業也在積極跟進。

諸如,在奧普家居的展臺,為了宣傳推廣新的健康家居理念以及包括奧芯、大板和陽臺整裝在內的新品,召集了媒體團,請專人宣講、達人助陣進行直播跟進。期間,海爾全屋家居線上直播招商會同時進行,與無法親臨現場的意向代理商在線交互。通過真實場景展示,近萬名意向代理商與海爾全屋家居線上觀看交互,感知海爾全屋家居擘畫的行業未來。

過去,家居展會主要是承擔著一個現場體驗和招商簽約的功能,帶貨的能力有所欠缺。而現在,像奧普、海爾智家等家居企業通過線下展廳與線上直播結合的方式帶來了家居展會全新打開方式。

因而可以說,在直播成“瘋”的大趨勢下,越來越多的企業方選擇在展會上引入直播,為自家產品代言、叫賣。這不僅是一次試水,更凸顯了企業面對市場和生態變化的應激舉措,靈活轉型。

對此,奧普集成事業部總經理李浩就坦言,借助家居展會帶來的廣告效應吸引流量、利用展會所布置的精致場地,配合為經銷商和消費者準備的切實福利,通過線上的巨大窗口,未來直播會成為家居展會的標配,在以后可以預見,展會會帶來更多的招商簽約,更能實現超出想象的銷售成績。

從產品智能到全場景的智能家居

如果提名這次“最火”的展區,智能家居館當仁不讓。海爾、云米、喜爾康等展位人流絡繹不絕,看點十足。

海爾這次大手筆拿下近千方的展位,首次將海爾智家001號搬到展會現場,并帶來全屋九大空間和全套解決方案,觀者可選擇在廚房、臥室和浴室等空間進行現場體驗。

值得一提的是海爾將生態整裝、全屋家居和智慧家真正結合,為用戶提供從單品定制到全屋定制的智慧家庭全場景高品質服務。

另外,海爾將智能“空氣洗”產品搬進衣帽間,通過水蒸氣的功能實現衣物干洗,烘干,解決衣物需拿到干洗店清洗的麻煩,該智能產品在設計上也與這一空間實現融合。更有智能廚房、智能魔鏡浴室柜、無接觸沖水操作智能馬桶、智能安防、智能空氣系統等智能空間整體解決方案,滿足不同用戶的智能化場景需求。

云米則帶來了創新的未來感產品,讓觀者們可以在家庭的不同區域體驗不一樣的未來生活。從“產品智能”到“場景智能”,以互聯網場景為例,云米的電視教育資源能夠協助家長陪伴孩子讀書,語音操控將燈光設置為閱讀模式或護眼模式。同時云米智能還有提醒孩子保持坐姿以及在線輔導功課等功能。

此外,在很多智能家居企業的展館里,也出現了5G的技術應用與嫁接,諸如一些全新互動智慧屏,提供5G高速直達、超級連接、AI手勢隔空操控,讓用戶體驗科技所帶來的智能生活樂趣。

依筆者看,此次展會中透露出來的氣象是,智能家居早已從傳統的單品,實現整個空間的場景化智能。各大智能家居品牌也實現了從技術到產品、到系統到平臺的上臺系統搭建。

尤其是在物聯網引發時代變革的背景下,以海爾全屋家居為代表的這些智能家居企業,不斷深化自身優勢,不是售賣單個產品,而是提供全屋場景解決方案,走起“大家居、全場景”路線,是一種優勢引領,更是在5G互聯網生態下,滿足用戶衣食住娛等各方面的生活需求的大勢所趨。可以被視作為行業疫后復蘇的重要驅動力。

電器巨頭跨界下的智能門鎖

值得一提的是,本次建博會,家電大亨創新亮相展會現場,賺足眼球。西門子、TCL等電器巨頭紛紛跨界智能門鎖,引發了眾人的駐足與興趣。

西門子,作為一個在中國扎根151年的家居老大哥,依托其傳動領域的產品優勢和技術沉淀,其安防產品覆蓋門禁、電視監控、防盜報警、周界防范、考勤和一卡通等領域,為創新研發智能門鎖提供全面保障。他們以“生活簡智能家”為理念,帶來西門子SieNeuro智能家居系統,以及創新智能門鎖。

作為家喻戶曉的國民老品牌TCL,自提出智能化布局以來,從品牌、產業協同配合、資源投入等多個方面支撐智能家居業務的開展,目前已經成功實現了技術到產品、系統到平臺的生態系統搭建。

據其市場部負責人介紹,此番他們帶來了人臉識別系列、抗菌系列、可視對講系列、滑蓋系列旗下全系列物聯網智能鎖,以滿足國民對健康的高度關注,以及對高質量健康家居環境的追求。

數據顯示,2015——2019年智能鎖需求增長明顯,專家預測2020年需求量較2019翻倍增長。隨著5G時代的來臨,家庭智能設備的感應速度高效提升,也為智能門鎖打通“最后一公里”。從家電巨頭的跨界也可以預見,智能鎖行業作為智能家居嚴格意義的第一環,其為構建家居生態閉環,充當著未來不可或缺的重要角色。

說在最后:

同質化:雖然是近幾年展會大部分人一致的觀點,我們不完全認同該觀點,因為仔細觀察后每個品牌都有巨大的差異,只是差異點不一定是在單款產品上。

行業前景:企業們一味的想上整裝、大家居的同時,有太多聲音認為定制行業開始走下坡路了,舉步維艱的困境似乎就在眼前,通過對本次展會的觀察我們認為這個行業還有相當長的發展空間,包括品牌廠家以及經銷商都有若干機會獲是市場認可,攫取更大的市場收益。

對于參展商來說,中國建博會在今年的形勢下,尤其在下半年,打響了產業復蘇、人群回歸的第一槍,所以不論是從線下消費者的信心恢復上,還是企業主們的重整亮相上,此番展會的具備風向標意義,更是一個品牌方獲取寶貴流量的競技場,通過全面硬核PK研發、生產、安裝和品牌營銷,有時是東風壓倒西風,有時是西風壓倒東風,但沒關系,大家都在競爭中良性成長,至少定制行業就是這么一點點對抗中長成巨擎的。 


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