Leader空調領跑細分市場 經銷商半年完成全年任務兩倍

  原創   2020-7-28   艾肯家電網/蘇錦

“截止6月底,Leader空調銷售額已經完成全年目標的2倍,今年全年銷售額會比去年翻好幾跟頭。”這是上海馨贛實業有限公司總經理王舒冬給出的今年的銷售數據。如此大幅增長,著實讓人意外,甚至王舒冬提到這一數據時,激動興奮之情已經溢于言表。回顧王舒冬操作Leader空調的歷程,近年的增長又在情理之中,厚積薄發,破局之勢勢不可擋。

上海馨贛實業的Leader專賣店

2017年Leader發布輕時尚家電套系產品L.ONE,在轉型路上致力為年輕人打造高品質的生活體驗。Leader空調向年輕用戶群體進發之際,王舒冬敏銳地捕捉到了機遇,成為了Leader空調經銷商隊伍中一員。在Leader空調的向著年輕化市場進發的過程中,王舒冬漸漸走進事業的第二個上升期。

成長步伐與Leader一致

上海馨贛實業有限公司總經理 王舒冬

“我之前是做海爾的,已經有小20年的時間,看到海爾集團Leader這個品牌一步步發展,定位越來越清晰,我覺得很有前景。”王舒冬對Leader空調的初印象來自于海爾,海爾集團賦予Leader空調的軟硬實力奠定了Leader空調在王舒冬心目中的良好形象。

在空調市場進入更新換代,80后90后年輕用戶崛起,Leader電器以“輕時尚家電開創者”的定位重新進入家電市場,站在了空調市場新一輪增長的風口。2018年,Leader電器實現了32%的業績增幅,總業績突破100億元。而這時的王舒冬在經過一年與Leader空調的磨合后,2018年底,王舒冬正式開啟Leader空調的電商之門。

“我最早是做零售門店,現在線上線下、工程項目都做。Leader空調產品線一點點豐富后,我的選擇也多了,開始拓展銷售渠道,2018年正式做Leader的電商。我們的成長步伐要和Leader空調一致。”王舒冬適時而動,結合Leader年輕化、互聯網化的思維,角逐營銷變革時代。

無論何種競爭,核心仍是產品,王舒冬反復向筆者強調:“Leader空調有自己清晰的定位,年輕時尚輕奢的風格,簡潔的產品外觀,非常適合年輕人,尤其適合剛結婚的小夫妻,而且Leader空調承襲了海爾集團對品質的把控體系,品質過硬,現在產品豐富,中高低端層次拉開,我們線上線下可操作的空間、可選余地就大。”王舒冬作為經銷商體驗到了Leader每前進一步帶來的力量。

搶占先機增長出乎意料

在確立品牌調性后,面對年輕消費群對個性化、智能化家電的偏愛,Leader以大量交互的方式,敏銳地挖掘出年輕人“懶”的特性,并為此全力推動“簡”法科技問世。空調的“Home一鍵舒適”和“自清潔”技術,極力迎合年輕人的“懶人”特性;一方面體現在簡潔的的外觀設計,一眼心動的高顏值,成功收獲了大量的粉絲團。總之,讓年輕用戶選擇自己喜歡的生活方式,Leader要做的只是用簡單的形式來予以呈現。

輕時尚、悠生活,整個Leader專賣店格調簡約明快

與此同時,Leader以海爾強大的優勢資源做依托,共享研發平臺、生產平臺、質量體系、服務體系、物流體系,這些都為Leader品牌走出自己風格提供了堅實基礎。從目前來看,Leader由于率先在品牌訴求上做出改變,已經在年輕化家電的“藍海”中搶占了先機。

“Leader這個品牌經過多年的市場鋪墊,老百姓認可度高,現在高中低檔涇渭分明、體系健全,性價比高。”Leader空調的“先機”,讓王舒冬嘗到了甜頭。“今年受疫情影響2-4月銷量很少,五一出乎意料,前三天銷售了5000套,雖然有前幾個月的銷量集中釋放的因素,但是前五個月總量遠遠大于去年,這說明銷量增速不僅來自于集中消費,靠的是品牌拉力和產品實力;618,我們也賣了3000多臺,Leader空調pop店京東排名第一。去年電商沒發力,今年4月我找了專業的運營團隊來操作電商,收效明顯。”

王舒冬分別在上海金橋紅星美凱龍、億聯家居市場有一家門店,前者面積500㎡,后者200㎡,在他攜Leader空調發力線上市場時,他沒有放棄門店,在他的理念中,線下門店是基礎,得讓老百姓找得到品牌。但是,線上是他發力的重點。

扶持經銷商解燃眉之急

自實施品牌轉型戰略以來,Leader在家電行業樹立了“輕時尚家電開創者”的鮮明形象,并且積極開展多渠道交互構建年輕用戶生態圈,深入挖掘用戶需求的同時,持續增強在年輕群體中的品牌影響力。

豐富的產品給予了經銷商更大的操作空間

這個影響力從下而上,在渠道中同樣鋪成開來,從終端用戶到渠道用戶,每個階段的用戶需求都是Leader空調的關注點。“不同的產品打不同的市場,Leader空調有足夠的硬實力,但是在營銷軟實力上,Leader空調同樣具備競爭力,有了海爾集團的背書,Leader空調可以找各大平臺要位置、要流量,給我們經銷商推廣費用,這樣我們的活動能和Leader一個節奏。”雙方的良性互動,加速了Leader空調前進的步伐,王舒冬這樣的事業軌跡也越來越順利。

更讓他感動的是,疫情過后,Leader空調對于經銷商的扶持,突破簡單的營銷活動,而是從經銷商的企業運轉、輸送資金等方面,解決了大家的燃眉之急。

王舒冬回憶:“今年疫情不僅影響了線下市場,而且大家的關注度不在消費上,線上在疫情防控嚴重的階段也是波瀾不驚,Leader空調在我們經銷商最困難的時候,給予了我們政策優惠和資金支持,計劃完不成不影響返利,最重要的是,Leader空調幫我們經銷商找銀行背書,解決了我們現金流的難題。因為賣得少回款少,但員工工資卻要照發,這很考驗我們經銷商的資金實力。有了海爾和Leader的支持,我們順利拿到銀行貸款,且利息賬期有優惠。”

Leader這一舉可謂是雪中送炭,讓王舒冬感受了商業合作之外的溫暖。“Leader空調對我們經銷商的要求反應迅速,一事一議,解決問題時間短,只要要求合理有求必應,這樣的速度貼合年輕時尚的玩法。”

家電消費需求正進行由“量”到“質”的轉變。Leader空調針對年輕消費群體市場實施品牌轉型,以用戶資源交互產品迭代,強化了年輕、鮮活的品牌形象,滿足了年輕人的個性需求,在細分市場奠定了領跑位置。更在經銷商心目中樹立了可信可依賴的品牌感,兩年多的合作,讓王舒冬看漲Leader空調的未來:“現在我在Leader空調上花的人力精力很大,因為這是個前景巨大的品牌,Leader作為真正的單獨品牌來運作,誰能抓住第一波機會,誰的發展就會比較迅速。”


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